易达塑业~2017年3亿销售目标

2017-04-28 14:09:24 admin 22

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  2016年年终晚会销售总经理致词中提到:公司在原材料价格大幅上涨、人民币贬值等不利因素的影响下,公司克服了重重困难,在全体员工努力下,抢抓机遇,取得了可喜业绩。公司2016年营业收入实现2.3亿元,同比增长了20%;回望过去,展望未来,在2017年内我们需打造3个亿销售目标;特设定营销方案;

  工作规划

  根据以上情况在2017年度计划主抓六项工作:

  1、销售业绩

  根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

  2、代理商管理及关系维护

  针对现有的客户、代理商或将拓展代理商进行有效管理及关系维护,对各个客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播。了解老客户及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

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  3、品牌及产品推广

  品牌及产品推广在2017年至2018年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

  4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

  根据公司的17年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极对促销安排上岗及上样跟踪等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。价格严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

  5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在17年08月—11月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

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中南地区生产管道品种较多较齐全的生产厂家

     湖南易达塑业有限公司成立于2006年3月,公司位于湖南省宁乡县经济技术开发区,占地近100余亩,是一家集塑胶管道生产、销售一条龙服务的高新技术企业,是中南地区较大的塑料管道生产基地之一。公司主要生产市政工程管道 民用管道 塑料检查井,是中南地区生产管道品种较多的生产厂家之一。

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